这就是旧的产业□▽▼，对客户来说★◆◇，用水用热用电是古已有之的需求-▪•，却是新的商业（全过程数字化运营服务）…◇▼，以及用生态化的方式去做协同■▷★•=■。

　　所以不能用建五星级酒店的思路去理解五星级酒店的意义▽★○▼▲•，这就是万达的五星级酒店和华尔道夫□▷☆•◁▪、香格里拉不是一个级别的原因☆…•◆。老王始终是房地产商的思维◁◆■…□。而五星级酒店可以是轻资产运营的◁◇=•△★，管理方输出品牌和管理模式○◁▼。

　　只有到了运营这个层面□=▽•○，真正的客户价值才能体现出来•◁-◁，节能价值才和能源收益密切挂钩…▷▪•，彻底摆脱了投资方•=◁…△◁、业主◁=▪-■▪、使用方三者利益不一致导致的问题●△◆▷◁：LED灯很节能□•▪□●，但是用的人不付电费不关灯■…=◁，付电费的人不知道怎么在用★…○▲，投资的人只管按照节能量分成k8凯发天生赢家·一触即发▪☆•▼。甚至出现用的越多■-▽▼○○，节约量越多□○▪，分成越多的怪圈★☆•。

　　真正要做到BOO▷●-、OOO级别的△★○▼◁▷，结合资本•○•、线上数据=•◆○□•、线下服务体系的商业模式闭环的能源运营▲■=，是非常难的◁★□。

　　综合能源服务需要细分品类的场景闭环○▽▷=▽，你做的越细分▼•●，落地的可能性越大☆-…★○。那种▷●“把园区的能源网络占据=▽▽☆，就能独占综合能源入口◁□”的守土思维•◁，只适合自然垄断的环节•☆=-◇，在开放竞争的市场上是很难的◇■。

　　关注客户价值-▷△▷★◇，关注运营闭环◆▷，寻找通过数字化提升运营效率的机会▼▼…-□，并且用价值投资的眼光去看■▽○◇•，长期持有的反周期▷▽●▪▪■、反项目思维k8凯发天生赢家·一触即发▼●…▷，才是综合能源真正有意义的思维模式=▽=。

　　北极星售电网讯◁•▲:经常有朋友问这样的问题▼■☆◇◆：综合能源有什么新的商业模式可以借鉴☆□综合能源服务商业模式的演进。

　　运营本身不是项目▼◆★，没有严格的截止时间=★…，所以无法按照项目投资的方式去估算ROI■◇■=，而是在服务全生命周期内去持续获得运营收入▪…△□，这时候的投资其实不是投资◇◇▷○◁，是一个设备成本和运营成本的持续投入◆•…○□▽。世界上最成功的运营…○=◁，比如五星级酒店◇☆△◇•，可以存续几百年…=•▷◁。

　　我认为综合能源服务未来真正有价值的商业模式▼▪，是包含设备改造（非单纯投资•△☆…，或者投资运营分离）△▽◇、二次系统（比如灯控…▼、门禁联动等）■□•▷◆☆、三次系统（能源数据分析）的◆•◇，并且是一种投资+运行维护+运营收费托管的复杂商业模式…○▪△●。

　　从实际的体验来说☆•▲，软件构建的场景△□•◁，背后连接了整个移动互联网的产业生态□…•◁。比如一个美团APP★◇◆…，背后是无数的商家和外卖小哥的线上+线下生态■•▷▪•。

　　从趋势上看★▪，个人认为围绕能源运营服务的复杂产业生态◆▲◇•☆■，深入到客户实际落地需求的新商业模式▲☆，正在逐步出现▷=○。

　　○▪•“投资+运行▪=▲☆□•”的BOT模式是以投资为核心的▪•，其目标还是在获取投资收益▪◇，是有ROI的□…，而且是以项目模式操作的◁□-●••，有严格的项目截止时间-◆☆-，到期需要资产移交▽▼▷▽▲△。

　　个人觉得更确切的提法▪•=-○，叫做老的产业□☆•，新的商业◇•-●。综合能源沿用传统的商业模式无非是……■-★☆：一▲●、投资模式▽□■，通过低成本资金和良好的项目筛选■☆▼，获得长期投资收益▪▷，这个逻辑和建一个火电厂•■▽▽=-、或者房地产企业自持一个物业没有本质区别▷☆-●；二◆■▪、项目模式•…▲▼，就是你要东西★△☆……，我卖你东西▪◆…。

　　综合能源是很笼统的=□，至少要分综合能源系统=★◆▽•、综合能源服务●-○▲▲…。一个是硬系统☆◆、一个是软服务▪▼◁。硬件系统和软件服务没有谁对谁错★◁▼▼…△，买个智能手机◇□，既要看CPU☆●○△▪、内存这些硬件配置…◆■，也要关心操作系统□△△…=、应用商店▪•△○k8凯发天生赢家·一触即发、APP这些软服务-●●•◇。软硬都要看□▼=△。

　　海底捞的选址原则是▲▼□-■△：在火爆商业综合体的边上▲★△□▽•，选择租金较为便宜的地址▼☆○•☆，把节约下来的租金成本○▲•▲，用于员工工资提升k8凯发天生赢家·一触即发△△▼•--，以优质的客户服务获得高客户粘性•△-…◇。

　　对于硬件制造企业☆…，给20多倍PE已经很给面子了…▷▽…□•。但是对互联网软生态企业▷◇•◆◆，50倍PE都不算贵◆▪○★○=。

　　另一方面○◆★★▽•，从投资逻辑上看○○•■■○，从单纯的项目投资◆◆，到运营投资■▷◇◁★△，现在已经有不少投资方在考虑进行产业生态的投资■●◆。因为任何一家都很难完成这么复杂的全产业链★△◁▽-☆、细分领域的需求闭环过程-▼•●★=，这恰恰蕴含了产业链升级★…★▪、重构和布局的机会●▽-，已经有不少的投资方看到了其中的机会…○△▷，尤其是产业互联网的机会▽△…◆◆□。

　　所以综合能源需要新的商业思路…▷•■◁□，据说某风电制造商当时准备上市▪▽□=，气得CEO说◁◇=-：这么低的估值△=□=●◆，上个毛线市□•…○-●电力科技股份有限公司，。

　　大摩给的估值是10多倍○▽，我们公司营收和现金流这么好○■，把综合能源的商业模式分成九宫格▼▷▪。我大致画了下面这张图▲★•。

　　就像在火爆地段建一个商业综合体▷▪○★，把这个区域的流量入口占据了■=●◁□，但是海底捞偏偏不买账△•○。

　　然后该企业大力投资能源数字化平台了•▷◆•△▽，搞了一堆名字很洋气的■●◆▪“能源互联网产品◁●”▽☆◇▪=，CEO红光满面的说自己是一家○●▲◇•“能源互联网企业■•”●◆，其实主营业务还是主要靠风机硬件销售○□☆，但是数字化确实给这家企业的估值-▪■、市场形象▽--○●、投资运营带来很大提升▷●。

　　说白了硬件+平台+线上线下生态是最值钱的▲▷□-□□，苹果的估值•□★△◁，不仅仅是iphone厉害○=△◁◆★，基于APP Store构建的庞大移动互联网产业生态也贡献良多▽◇▷●。

　　在餐饮行业=◆…，做满汉全席的没前途●▲，靠老资格吃老本的狗不理▼○☆▷△、全聚德不行了…■▲，把酸菜鱼做到极致的◆•■…“太二◇◆▽△◇▪”…☆••，把川味火锅做到极致的•▷△“海底捞▼▼…■○■”▷★•☆，都火的可以○•▲★△◆。

　　横轴是综合能源的管理对象•■，横轴是从一次设备系统▼◁•▷▽，到二次的自动控制★◆○■、到三次（信息化△▼、大数据）系统◁☆；

　　全国能源信息平台联系电话◁▼，邮箱□◇●…：地址…▷●-■：北京市朝阳区金台西路2号人民日报社

　　当然对某些综合能源公司来说□■◁▷▷，还有第三个商业模式★-•▽□，就是KPI考核□▼•，某综合能源公司▽★○○□▷，为了完成上级考核▽▲▷□△■，60-70%的营业收入是做流水▼▼◇…•△，把兄弟单位的设备采购•☆、工程建设合同往自己单位签■◇-，然后再背靠背的转签出去◆■。

　　一方面●◇，越来越多的客户意识到△●◇•，涉及到水热电气的复杂能源服务必须从自己管▽●…、到找别人来投资（不花钱••▲◇○，但是主要靠自己管）•☆、再到找别人全过程管（投资+建设+运行+运营）▪=●，不如自己花钱买个专业服务可能更省☆▽-•●。

　　纵轴是从单纯投资=○△=△-，到投资加运行（BOT）▪●■○□，再到长期持有的运营（BOO△○■-△-、OOO）•△◇•。

　　而且这种需求场景的在线化和闭环化●▪○◁，出现精细化的趋势■□△▽▲•，有人专门做大型商建的能源运营托管☆◇□，有人专门做大学校园的生活热水托管◆……○◆☆。而且每个场景里都是投资+建设+在线数据+线下服务的价值闭环▼▲◁△●。

　　当时小米在港股上市-▲•◁△，发行商给了相对较低的20多倍的PE值▷=◁，雷军还很不开心▽▲▪，他认为小米是一家互联网生态企业★▽，而市场当时只认为小米是一家智能硬件制造企业■…•。

　　这就是服务行业的品类细分竞争逻辑●◁▽□□●，综合能源在这个层面□=，本质上就是一种服务★…◇=▽，未来会涌现更多的综能海底捞○○■■▼、综能酸菜鱼=◇□•△、综能奶茶…••▽•。